מהפיכת התוכן בעולם השיווק גרמה לכל מפרסם בדיגיטל להבין, שלא די בתמונות מרהיבות, מצגת מושקעת או סרטון וידאו עם מוזיקת רקע מרשימה, מכיוון שמה שבאמת מוכר בסופו של דבר הן המילים שיגרמו למשתמשים להירשם לרשימת תפוצה, לקנות מוצר או שירות, להוריד מדריך אינטרנטי ולבצע כל פעולה שמשרתת את יעדי השיווק.
ההוכחה לכך היא העובדה, שאף על פי שהטכנולוגיה מאפשרת ליצור עולמות וירטואליים אינסופיים עשירים בצלילים וצבעים, האתרים המצליחים ביותר הם מבוססי תוכן. דוגמאות מובהקות לכך הן פייסבוק וטוויטר, שהממשק הוויזואלי שלהן פשוט למדי, והן מצליחות לגרוף רווחים אדירים באמצעות שיווק דיגיטלי שהמפרסמים בוחרים לעשות באמצעותן.
גם בני הנוער, שהם דור ההווה והעתיד של הצרכנים, מסתמכים על ערוצי תקשורת טקסטואליים כמו וואטסאפ. אף על פי שצריכת הסרטונים באפיקי המדיה הדיגיטליים עלתה באופן ניכר, היא עדיין ליניארית, וביחס לטקסט מוגבלת, מכיוון שהיא מצריכה מעקב רציף, ואילו טקסטים מאפשרים למשתמשים לעקוב בעין ולתפוס את התוכן שהם זקוקים לו או רוצים לצרוך.
בעולם דיגיטלי, שבו למילה הכתובה יש השפעה כל כך עוצמתית, לא פלא שמפרסמים מבקשים וצריכים ליצור תוכן יוצא דופן, שכן בין אינספור מודעות המתחרים, כל משווק רוצה שהמודעה שלו תבלוט מעל כולן.
איך הופכים כל מודעה פשוטה למוקד תשומת לב ברשת?
ראשית, חשוב להבין, שלא כל משתמש צריך להבחין בכל מודעה. הפרסום בדיגיטל מאפשר למפרסמים להגיע אל קהלי היעד שלהם באופן ממוקד ומדויק, אך על כך ניאלץ להרחיב בכתבה אחרת.
עקרונות הכתיבה השיווקית באינטרנט
אם בתוכן עסקינן, יש כלל מפתח מאוד בסיסי וחיוני שמסייע לקופירייטר ליצור טקסטים מוכרים ברשת, והוא ליצור תחושה שאדם אחר מדבר אל המשתמשים. על מנת ליצור טקסט מוכר חשוב ליצור עבור המשתמשים תמונה שמייצגת את מה שהם חולמים עליו בעיני רוחם. תמונה מסוג זה היא עוצמתית וחזקה יותר מתמונה ממשית, מכיוון שהם רואים אותה כמו שהם רוצים שהיא תהיה, ובאותה הנשימה, הם מרגישים שהם קונים את המוצר או את השירות מאנשים ולא מאתרי אינטרנט או ממשקים דיגיטליים. טקסט שכתוב היטב, גורם למשתמשים להבין שאנשים אחרים עומדים מאחורי המסך.
פרט לכך, כשמדובר בטקסטים שנכתבים לאתרי אינטרנט ולאמצעי שיווק דיגיטליים, חשוב לקחת בחשבון את 3 העקרונות הבאים:
הכותרת הראשית- פיסת הטקסט הקצרה והכי חיונית של תכני הפרסום שלכם
המשתמשים תמיד מחפשים אחר משהו ספציפי, והם לא סבלניים כלפי הסחות דעת או עיכובים מיותרים. ציינו את העובדה שהם משימתיים, מה שהופך אותם לממוקדי מטרה ומאוד ענייניים. כשהם לא מוצאים את מבוקשם באופן מידי הם עוברים אל המפרסם הבא, והם לא סלחניים כלפי מפרסם שמבזבז את זמנם.
מטרת הכותרת הראשית היא להבהיר למשתמש מה מחכה לו בהמשך הטקסט, ולא למכור את המוצר או השירות. הכותרת דומה מאוד למסננת, שנועדה למשוך את המשתמשים הפוטנציאליים ולפנות מהדף את יתר המשתמשים שעבורם התוכן לא רלוונטי באמצעות מסר ברור ופשוט.
הטעות הכי גדולה בכתיבת כותרת לתוכן שיווקי
אחת הטעויות הנפוצות, ואולי הגדולה ביותר, בכתיבת כותרת שיווקית היא כתיבת כותרת מתחכמת, שגורמת לאנשים לעצור רגע בכדי להבין את משמעותה. אף על פי שהיא משפרת את זמן השהייה של המשתמשים בדף, היא לא מביאה ליחסי המרה גבוהים. קראו עוד על הכללים לכתיבת דף נחיתה מושלם.
מה הסוד שעומד מאחורי כתיבת כותרות מושכות ומוכרות?
השיטה היעילה היא ליצור כותרת עם הבטחה לתועלת בגוף הטקסט, ומימוש ההבטחה בהמשך הקריאה. לשם כך חייב להיות קשר ישיר בין הכותרת לטקסט ועליה למלא את תפקידה- לגרום למשתמש להבין על מה הוא הולך לקרוא.
איך מנסחים כותרות?
ניסוח כותרות מצריך יצירתיות ומחשבה רבה, אך ישנם כמה כללי יסוד ותבניות, שיכולים לסייע בכך:
גוף הטקסט- כללי מפתח
השיטות שיעזרו לכם להניע את המשתמשים לפעולה
מרבית המאמצים המושקעים בשיווק דיגיטלי נועדו להוביל את המשתמשים דרך משפך השיווק באמצעות הנעות לפעולה, שמגדילות את יחס ההמרה. הדרך לעשות זאת מתבססת על 4 שיטות:
קורס שיווק דיגיטלי באינטרנט
כיום משווקים מגוון קורסים לשיווק דיגיטל באינטרנט כמו הקורס הזה, ישנם מרצים שישמחו ללמד אתכם את רזי המקצוע ולקצר לכם את זמן "שכר הלימוד" שכרוך בפיתוח אסטרטגיות מתקדמות לשיווק בדיגיטל עד שמגיעים לתוצאה של מקסימום במינימום עלות.
אחד הקורסים שמוצעים כיום מגיע מבית חברת Digitwow, המתמחה בשיווק עסקים בדיגיטל. הקורס שם דגש על לימודי אחד על אחד, יד ביד עד להצלחה והכל בהתאמה אישית.
הקורס מציע מספר מסלולים, שמאפשרים לבחור את הפלטפורמות בהם מעוניינים ללמוד לשווק, וכל סטודנט מקבל ליווי אישי של בעל החברה רועי בן ארי תוך התנסות בבניית ובניהול קמפיינים מבוססי אסטרטגיה שהוכיחו את עצמם בשנים האחרונות. קראו עוד על הדרך להצלחה עסקית אשר עוברת דרך קורס שיווק דיגיטלי.
לסיכום,
על פניו נראה שהדיגיטל הוא זירה וויזואלית בעיקרה, אך בפועל נמצא שהמשתמשים ממשיכים לחפש מידע שבא לידי ביטוי במסגרת המילה הכתובה.
אינספור פעמים נאמר ונכתב על התוכן שהוא המלך של שיווק דיגיטלי, אך מפרסמים רבים משקיעים את תקציבי התוכן שלהם בכתיבת אודות מפוארים ומדריכים משעממים, בעוד קיימות שיטות ברורות ובטוחות לייצור תוכן שיווקי שעובד ומניב תוצאות.
רוצים להעביר את המסר? חשבו תחילה מה המשתמשים רוצים לקרוא, זו נקודת התחלה לא רעה להבין מה המסר השיווקי שלכם צריך לכלול.
