דף נחיתה. צמד מילים שאולי כבר שמעתם עליו בעבר, הוא אחד הכלים השימושיים ביותר בעידן האינטרנטי שלנו. כמעט כל עסק שמכבד את עצמו ומעוניין להגדיל את מעגל הלקוחות שלו נעזר לא מכבר בדפי נחיתה כאלו ואחרים.
בניית דף נחיתה נהפכה לקלה למדי, כך שרבים מבעלי העסקים והמשווקים מייצרים דפי נחיתה רבים. מה שלא כולם יודעים הוא כיצד לעשות דף נחיתה יעיל ומדויק שלא חלילה כל העבודה תרד לטמיון.
כלל ראשון לדף הנחיתה שלכם הוא לתת ללקוח שלכם כמה שפחות שדות למילוי בטופס. דף נחיתה שמעוצב נכון שומר על מראה ויזואלי ונקי והכל בצורה מובנת ופשוטה. שימו לב שכותרת דף הנחיתה שלכם אינה ארוכה מידי ושהדף אינו עמוס בתוכן ומלל.
אל תשכחו, גם אם אתם מאוד רוצים להסביר ללקוח שלכם כמה השירות שלכם יעזור לו, תוכלו להסביר לו זאת בהודעה נפרדת לאחר שהלקוח הכניס את כתובת המייל שלו לדף הנחיתה שלכם. צמצום בשדות למילוי על ידי הלקוח יכול להגדיל את יחסי ההמרה של הדף שלכם ב-120%.
כלל שני וחשוב לא פחות הוא להסביר ללקוח בצורה פשוטה מה יש לכם לתת לו. במידה והלקוח יקבל את הרושם מדף הנחיתה שלכם שהמוצר או השירות שאתם מספקים שווה את הזמן שלו, הוא יספק לכם את הפרטים הנדרשים.
חשוב שתתנו הסבר קצר וענייני על השירות או המוצר שלכם ונסו להציג אותו בדרך ייחודית ושאינה תייגע את הלקוח (לדוגמא, באמצעות תמונה או הדמיה שתופיע בדף הנחיתה).
הכלל השלישי אינו נפרד כלל מקודמו. הציגו ללקוח הפוטנציאלי בדיוק את המידע שמעניין אותו. מהו גובה הסכום אותו הוא יכול להרוויח בעקבות השירות שלכם או לחילופין מהם הרווחים של קניית המוצר שלכם. בדרך זו תוכלו לעזור ללקוח להחליט אם השירות אכן כדאי לו.
רוצים להגדיל את יחסי ההמרה של דף הנחיתה שלכם ב-80%? שימו לב לכלל הרביעי. לפני הכל, הציגו וידאו קצר בעמוד הנחיתה שלכם, רצוי בראש הדף, בו יש הסבר תמציתי ומעניין על השירות. וידאו מושך את העין ויוצר רושם של רצינות ואנושיות. כמובן, בהמשך הדף הוסיפו את ההסבר התמציתי והקצר לפי הכללים הקודמים.
הכלל החמישי הוא פשוט למדי. פנו אל הלקוח באופן אישי. בעולם השיווקי רצים אלפי פרסומות והלקוחות שלנו רוצים לדעת שאתם באמת דואגים להם באופן אישי והם אינם עוד לקוח סתמי רץ ברשת.
כלל שישי, בחרו כותרת מעוררת השראה ומעניינת. כותרת נכונה תכריע אם הלקוח ימשיך לקרוא את דף הנחיתה או לא. אם לדוגמא אתם עוסקים בהתרמה במקום כותרת "תרמו ל.." עשו כותרת "כעת גם אתם יכולים להיות שותפים.." או "בואו להיות חלק ממשהו גדול".
הכלל השביעי קשור גם הוא לקודמו. הקפידו לפנות ללקוח שלכם בקריאה לפעולה. במקום משפט כמו "בואו להרחיב את הידע שלכם" לדוגמא, כתבו "היכנסו עכשיו והגדילו את המכירות בעסק שלכם".
כלל שמיני. תנו טעימה קלה ללקוח מהשירות שלכם. במידה והלקוח שלכם יהנה מהטעימה שנתתם לו בדף הנחיתה קרוב למדי שהוא ירצה את השירות עצמו.
הכלל התשיעי והאחרון. תנו ללקוח תשובות לשאלות שלו. לפעמים הדרך המוצלחת יותר לגרום ללקוח להבין שהשירות שלנו טוב עבורו היא לשאול שאלה ולתת מענה דרך השירות שלנו. אפשר גם להוסיף מספר שאלות שמתאימות למספר לקוחות שונים.
