אתר StockX הוא בורסה לנעלי ספורט יוקרתיות, תיקים ובגדים מהמותגים המובילים בעולם; החל מנעלי ג'ורדן רטרו וכלה בתיקי הרמס יוקרתיים, שעוני רולקס ועוד. אפילו כרטיסי פוקימון נדירים מ-1999 תוכלו למצוא שם. בנובמבר 2018 האתר מכר את הפריט היקר ביותר שלו אי פעם: תיבת לואי ויטון ב-70 אלף דולר.
עד יוני 2019, החברה שבסיסה בדטרויט הגיעה לפי הדיווחים להערכת שווי של מיליארד דולר. בתוך חצי עשור, StockX הפכה מאתר תוכן פשוט בנושא סניקרס לאימפריה של ריסייל, עם כוונה ברורה לחדור עמוק לשוק הקמעונאי. עם יותר מ-20 אלף מכירות מדי יום, מה הפלא.
איך הם עשו זאת? אתר המותגים BranDeals חושף מה התרחש מאחורי הקלעים.
ג'וש לובר, מייסד StockX, היה סניקרהד ממוצע רוב חייו. כבר בגיל 8 החל לאסוף סניקרס ייחודיים, אך מעולם לא סחר בנעלי ספורט עד שהקים את האתר. לפני שעשה זאת הוא למעשה ניהל 3 סטארטאפים טכנולוגיים והצטרף לעולם התאגידים כיועץ ב-IBM ב-2010. בזמן עבודתו ב-IBM, לובר הבין ש-eBay היא השוק הגדול ביותר למכירת סניקרס, אבל עם בעיה אחת - לכל מוצר יש כמה מחירים שונים, בהתאם למוכרים.
כדי לתקן את הבעיה הזו, שגרמה למחירים להיות לא אחידים, לובר הגה מערכת מסחר של סניקרס הפועלת כמו בורסה: בדיוק כפי שלכל מנייה יש מחיר אחיד שנסחר על ידי כולם, גם עולם הריסייל של הסניקרס יהנה מאותו יתרון. מערכת זו תעזור להקל על אי הוודאות בנושא התמחור, ותגרום לכך שלכל נעל ספורט יהיה ערך שוק אמיתי אחד.
בשנת 2012, לובר הקים פרויקט צדדי בשם Campless, שאסף נתונים ממשווקים באיביי כדי לבחון את המחירים של כל נעל ספורט שנמכרה במכירה פומבית. פרויקט זה יצר מערכת תמחור אחידה של סניקרס עבור אנשים שרצו למכור ולקנות נעליים. המערכת צמחה והתפתחה, וכל אחד יכל לעקוב אחר עליות וירידות במחירי הסניקרס, בדיוק כפי שניתן לעקוב אחרי מנייה או מדד בבורסה.
הבעיה היחידה היא שמישהו כבר חשב על הרעיון הזה; מישהו עם הרבה כסף בשם דן גילברט. המיליארדר הזה הקים צוות שיסייע בפיתוח של מערכת דמויית בורסה עבור קנייה ורכישה של סניקרס, ואז כמובן נתקל באתר Campless של ג'וש לובר.
באפריל 2015 גילברט יצר קשר עם לובר וביקש ממנו להגיע לפגישה בקליבלנד. לאחר ששניהם הבינו שעלו על רעיון דומה, לובר התפטר מתפקידו ב-IBM במאי 2015, וגילברט השקיע בפרויקט Campless סכום לא ידוע של כסף. בעקבות זאת אתר StockX הושק בפברואר 2016 והשניים הפכו לשותפים עסקיים. בעשור השני של שנות האלפיים, סטוק-אקס הפך כל כך פופולרי עד שהושקעו בו 160 מיליון דולר נוספים מתורמים חיצוניים - ובהם אמינם, מארק וולברג ועוד.
האתר החדשני בזמנו הציע מערכת מסחר בורסאית לרכישה וקנייה של סניקרס, כולל נתוני אנליטיקס ופיצ'רים נוספים. חובבי סניקרס שרכשו וקנו את נעלי הספורט האהובות עליהם, הרוויחו באמצעות האתר עשרות אלפי דולרים. סטוק-אקס משמש למעשה כגורם מתווך בין המוכר לקונה, כאשר כל התהליך אנונימי לחלוטין. הקונים מציבים מחיר מטרה שבו הם מוכנים לרכוש את המוצר, והמוכרים מציבים את המחיר בו הם מעוניינים למכור.
האתר גובה 3% עמלת עיבוד וכן 14.5% עמלת עסקה, וכל מוצר עובר מלכתחילה תהליך קפדני של אימות למניעת זיופים . החברה מעסיקה מעל 100 אנשים בכל רחבי העולם בתפקידי אימות עבור כל המוצרים הנמכרים באתר, וכל מאמת עובר הכשרה של 90 יום בטרם הוא מתחיל את תפקידו.
בשנת 2019 שוק הסניקרס היה מוערך ב-2 מיליארד דולר בארצות הברית, ושוק הריסייל בכללותו גלגל 24 מיליארד דולר ב-2020. שוק מחתרתי זה, שמתנהל במקביל למותגים הגדולים, ממשיך לצמוח מדי שנה ומהווה נתח נכבד ממנו, עד כדי שהמותגים עצמם לוקחים בו חלק. באוקטובר 2019 נוצר שיתוף פעולה בין אתר StockX לחברת אדידס, והתוצאה הייתה 3 דגמים ייחודיים שיוצרו עבור האתר. דברים דומים התרחשו גם באיביי ובאתרים אחרים.
כל שנותר לצרכן לעשות הוא ליהנות מהתחרות בתחום, שיוצרת הזדמנויות חדשות ומחירים שפויים לכמה מהסניקרס המבוקשים ביותר בעולם.
